Отправляя форму, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Завершение регистрации
На номер телефона был отправлен код подтверждения.
Введите полученный код, чтобы завершить регистрацию в системе.
Повторная отправка возможна через 120 секунд

Тизерная реклама

Тизерная реклама

Тизерная реклама, построенная на поддразнивании и привлечении клиента, имеет в России сомнительную репутацию. Её часто используют компании, чей товар или услуга не проходят модерацию сетей Яндекса и Google. Впрочем, так сложилось только на российском рынке: в целом тизер применяется в качестве полноценного инструмента продвижения, такого же, как другие методы. Единственное его отличие от прочих типов рекламы – способ воздействия на пользователя: такие объявления должны интриговать и создавать у пользователя желание кликнуть на ссылку.

Что представляет собой тизерная реклама

Классическое объявление делится на два блока. Первый и основной из них, который видит пользователь, формирует у него вопрос и вызывает интригу, интересует и заставляет желать получить ответ. Второй блок отвечает на заданные вопросы, но, чтобы у человека не пропал интерес, демонстрируется ему не сразу – только после того, как тот совершит какое-либо действие. До появления интернета ответы на вопрос публиковали позже, чем первый блок, сейчас же метод используется иначе. Пользователю отвечают, когда он совершает целевое действие. Важное условие – не прогадать со сроками:

  • если ответ появится слишком быстро, человек быстро удовлетворит своё любопытство и уйдёт, забыв о компании;

  • если слишком долго тянуть, пользователю наскучит ждать.

Качественная тизерная реклама

Неграмотный тизер – это известные всем назойливые объявления с «жёлтыми» заголовками, которые ведут на новости, совершенно не соответствующие изначально озвученным данным. У них низкая конверсия: люди не получают того, за чем пришли, и быстро покидают сайт. Не настолько привлекающий людей, но тем не менее более выгодный с точки зрения конверсии способ – делать объявления такими, чтобы целевое действие и вправду раскрывало суть заголовка. Это сложнее: необходимо изучить аудиторию своих клиентов, подобрать приманку, которая понравится таким людям, и сформировать рекламу так, чтобы она соответствовала предложению. В самом объявлении необходимо учитывать три важных фактора – так оно будет лучше привлекать людей.

Картинка. Любой грамотный пример тизерной рекламы не обойдется без яркой, интересной картинки, которая будет притягивать внимание пользователя. Изображение должно быть высокого качества, выдержано в стилистике рекламной кампании и при этом выделяться:

  • если рекламные блоки сайта в основном представлены цветными картинками, попробуйте сделать черно-белую;

  • используйте цвета, которые контрастируют с уже имеющимися на странице объявлениями;

  • экспериментируйте с ракурсами, с подачей, с интересно обыгранными кадрами;

  • применяйте уникальные изображения, лучше всего сделанные самостоятельно, также можно воспользоваться стоковыми фотографиями. В поисковых системах картинки лучше не искать: такие изображения нередко нарушают авторские права, чаще всего уже применялись очень много раз и успели надоесть пользователю.

Хорошо сработать может анимация. Несмотря на то, что её используют уже давно, при аккуратном применении она до сих пор способна привлечь внимание.

Заголовок. Это одна из важнейших составляющих тизерной рекламы: именно по заголовку можно понять, что это тизер. Его задача – цеплять, привлекать внимание и интриговать, при этом важно соблюдать баланс между фактами и желтизной. Излишне откровенные или искажающие правду заголовки приведут к тому, что люди начнут относиться к компании несерьёзно. Считается, что размера они должны быть среднего: слишком короткие не раскроют суть, слишком длинные не привлекут пользователя.

Текст. При составлении тела объявления в целом используются те же правила, что и для заголовков. Написать интересный, завлекающий текст помогут несложные советы.

  • Хорошая практика – использовать слова, которые однозначно привлекают внимание целевой аудитории. Упоминания акций и скидок, ограниченных или индивидуальных предложений хорошо действуют на людей.

  • Можно коротко, но интересно расписать достоинства товара, указать на пользующихся им медийных личностей.

  • Если у продукта есть какие-то известные недостатки, хорошая идея – рассказать в рекламе, почему ваша версия товара или услуги лишена их, или намекнуть на это.

  • Чем более широка аудитория объявления, тем ниже конверсия. Каждую категорию людей интересуют и цепляют разные вещи. Старайтесь создавать несколько вариантов рекламы, рассчитанных на разные аудитории.

Оригинальность. Важнейший шаг – сделать объявление по-настоящему уникальным. С тех пор как большинство компаний узнало, что такое тизер, это одна из наиболее актуальных проблем: баннеры смотрятся как будто на одно лицо и совершенно не бросаются в глаза. Некоторые компании стараются выделиться, используя сомнительные методы, но это не лучшая идея.

  • Громкие слова вроде «скандал» или «сенсация» давно не цепляют и ассоциируются исключительно с жёлтыми СМИ. Не пользуйтесь ими: лучше привлечь внимание необычными словоформами или неожиданными вопросами.

  • Встречаются компании, которые стараются сделать объявление ярче, искажая факты. Так делать не стоит: оставайтесь в правовом поле, не пользуйтесь нелегальными методами.

  • На российском рынке в качестве тизера иногда используют так называемый шок-контент. Это тоже плохая идея: внимание такое объявление привлечет, но лояльности к вашей компании не добавит.

Методы оплаты тизерной рекламы

Понять, что такое тизерная реклама в интернете, недостаточно. Следующий шаг – научиться ею пользоваться. Как правило, используется она не в рекламных кабинетах поисковых систем, а в соответствующих сетях, специально заточенных под тизеры. Каждая из таких сетей предлагает свои условия, но наиболее распространены несколько моделей платы:

  • за клик;

  • за показы;

  • за выполнение целевого действия;

  • за лид;

  • за инсталляцию.

Наиболее популярный метод – плата за клик, так что продумывать объявление надо с умом, не вводя пользователей в заблуждение. Если по ссылке часто будут переходить люди, ожидавшие от предложения совсем другого, вы будете только зря терять деньги.

Как рассчитывается стоимость и вес

Точные формулы расчёта назвать сложно, но тизерные сети, как и большинство современных рекламных площадок, используют аукционную систему. Каждое объявление оценивается с точки зрения стоимости и возможной кликабельности и таким образом показывается чаще или реже. Факторы, от которых это зависит, включают в себя:

  • ставку, предложенную пользователем;

  • настройки таргетинга;

  • баланс на счету;

  • чёрный и белый списки площадок.

Расчёт производится автоматически для каждого объявления. В результате рекламные баннеры имеют собственный вес, и в зависимости от этого веса система показывает их чаще или реже. От него зависят и места, в которых демонстрируются объявления. В этом смысле универсальнее всего баннеры: их можно показывать практически где угодно.

Какой сетью воспользоваться

В отличие от контекстной рекламы тизерная представлена не сетями поисковых систем, а собственными, куда более многочисленными. Сервисы различаются десятками параметров: от целевой аудитории до охвата. При выборе стоит в первую очередь учитывать портрет собственного клиента:

  • ознакомьтесь с аудиторией конкретной сети, на какой пол, возраст, регион рассчитана её реклама;

  • посмотрите на цифры охвата: некоторые площадки намного популярнее других, но при этом могут не подходить конкретно вам;

  • проверьте условия размещения объявлений: ставки, возможности таргетинга и другие параметры.

Таким образом можно проверить большинство популярных тизерных сетей: VisitWeb, GlobalTeaser, RedClick и другие. Выбирайте ту, чьи возможности вам лучше подойдут.

Что важно при настройке тизерной рекламы

Тизер – хороший и действенный, но не универсальный метод продвижения продукта и привлечения клиента. Существуют условия и ограничения, которые позволяют сделать его применение более успешным и эффективным.

Товар. Тизерная реклама подходит не для любого товара или услуги. Это не метод, которым можно заинтересовать пользователя в чем-то крупном и очень дорогостоящем. Оптимально применять тизер для товара, который человек может купить импульсивно, не особо раздумывая. Это может быть косметика, некоторая техника и аксессуары для неё, одежда или сезонные товары. Таким же образом можно продвигать программные продукты, приложения или какие-либо курсы.

Трафик. Он должен быть правильным. Нецелевой трафик приведёт к низкой эффективности рекламы, так что перед запуском кампании нужно убедиться, точно ли аудитория тизерной сети соответствует вашей ЦА. Не пренебрегайте мобильным трафиком: он дороже, но в среднем более эффективен и обеспечивает более хорошее качество посетителей.

  • Количество объявлений в среднем 10–15 штук. В каждом из них рекомендуется иметь несколько вариантов текстов, чтобы в будущем отсеивать те, которые работают хуже остальных.

  • Картинки также можно менять и комбинировать с текстами по-разному.

  • Присмотритесь к успешным примерам конкурентов, возможно, оттуда получится что-нибудь позаимствовать.

  • Изначально можно запустить все объявления, позже отключая те, которые не приносят трафика или дают малую результативность.

Лендинг. Важно позаботиться не только о рекламе как таковой, но и о странице, на которую попадает кликнувший на ссылку пользователь. Если яркая обертка приведёт на сайт, не вызывающий доверия, посетитель так и не превратится в клиента, и деньги окажутся заплачены зря. В идеале для каждой рекламной кампании должен быть создан отдельный лендинг, грамотный, ориентированный на конкретную аудиторию, содержащий все необходимые сведения. Значение имеют:

  • дизайн и внешний вид страницы;

  • информация, представленная на ней, её полнота и понятность изложения;

  • удобство заказа услуги или покупки товара;

  • ясные информативные изображения продукта.

Продуманный лендинг сам по себе хороший маркетинговый инструмент. Текст, картинки, оформление – всё должно подталкивать человека сделать покупку, так что внимания этим факторам нужно уделить не меньше, чем самой рекламе.

Тизер. В случае с классическим тизерным объявлением важно соблюдать промежуток между интригой и ответом на вопрос таким, чтобы пользователь не утратил интереса, и действовать очень осторожно. Известны случаи, когда бренды копировали тизеры друг друга, чтобы переманить клиентов, – таких ассоциаций тоже не следует допускать. Внимательно и ответственно относитесь к рекламной кампании, и она принесет плоды.

Если вас интересует помощь профессионалов в продвижении, вы всегда можете обратиться к нам. Специалисты, работающие в нашей компании, охотно помогут и с тизерной рекламой, и с другими инструментами раскрутки вашего бренда и повышения продаж.

(Голосов: 7, Рейтинг: 5)


Повышайте отдачу от таргетированной рекламы в 2-5 раз и автоматизируйте ручной труд
наверх