Instagram*, некогда небольшое приложение, сегодня установлен практически в каждом смартфоне и активно используется бизнесом для рекламы своей продукции или услуг. В основе социальной сети – пользовательская лента с фотографиями, видеороликами и короткими текстовыми сообщениями. Контекстная реклама в таком формате, не выбивающаяся из общего потока контента, воспринимается органично и ненавязчиво. Но как корректно настроить рекламную кампанию? Что стоит учесть и как добиться максимальной эффективности продвижения? Расскажем об этом пошагово в нашей инструкции.
Это делается через рекламный кабинет Facebook*, поскольку именно «Фейсбук» является материнской компанией и рекламным партнером «Инстаграм». Таргетинг для рекламы настраивается на основе данных об аудитории Facebook*, поэтому она демонстрируется только пользователям со связанными аккаунтами либо всем, если задать соответствующие настройки, однако такой подход используется крайне редко. Итак, что же следует сделать, чтобы правильно настроить рекламную кампанию?
Только после проведения этих действий можно приступить непосредственно к настройке рекламной кампании. Раньше для этого можно было использовать один из двух менеджеров Facebook* – Ads Manager или Power Editor. Они во многом дублировали функции друг друга и на данный момент объединены в единый инструмент под названием Ads Manager. Рассмотрим особенности работы с ним.
Facebook* как рекламная площадка предлагает множество стратегий для различных целей бизнеса. Так, можно выбрать узнаваемость бренда, если компания только начинает набирать аудиторию, лиды, если требуются переходы на сайт или иные целевые действия, и др. Стоит помнить, что «Инстаграм» в качестве рекламной площадки можно использовать далеко не для всех целей. Так, с его помощью нельзя привлечь посетителей в группу в Facebook*. Привести посетителей на сайт – одна из самых распространенных целей запуска рекламной кампании. На ее примере мы и разберем алгоритм запуска рекламной кампании.
Выберем в Ads Manager цель «Трафик» и продолжим настройку.
Первое, что требует выбрать Facebook* после определения цели и дачи названия рекламной кампании, – это тип объекта рекламирования. Наиболее распространенный вариант – сайт, однако есть и другие. После определения объекта рекламы начинается один из самых ответственных и интересных этапов – настройка аудиторного таргетинга.
Далее необходимо настроить географию, пол и возраст аудитории для показа рекламы. При этом в географическом таргетинге можно выбрать как страну и город, так и конкретное место на карте, чтобы транслировать определенную рекламу только тем, кто находится рядом. Более детальный таргетинг – отбор аудитории на основе интересов пользователей. В базе Facebook* имеется множество категорий интересов – достаточно начать вводить их в соответствующее поле. Кроме того, введя несколько интересов, можно воспользоваться кнопкой «Рекомендации». Система предложит еще несколько вариантов, близких к заданным вами. Категории интересов пользователей формируются на основе их поведения в социальной сети и интернете в целом: подписки, лайки, комментарии, просмотры фото.
При таргетировании по собственной базе задавать прочие критерии не рекомендуется. Они используются для отсечения незаинтересованных пользователей, а те, кто взаимодействовал с вашим сайтом, уже являются целевой аудиторией.
Далее необходимо настроить площадку для размещения. Необходимо выбрать только Instagram* и тот плейсмент, который больше подходит для ваших целей, – ленту или Stories.
При желании также можно выбрать операционную систему устройства, на котором будет демонстрировать реклама в Instagram* – iOS или Android. Это актуально, если вы, например, занимаетесь продажей аксессуаров для Apple, которые неинтересны владельцам устройств на Android.
Задавая бюджет, можно выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». В самом начале запуска рекламы рекомендуется задать небольшой бюджет (не более 200 рублей), чтобы оценить первые результаты. После этого необходимо выбрать стратегию оптимизации бюджета. Facebook* предлагает четыре варианта: «Клики по ссылке», «Показы», «Просмотры целевых страниц», «Дневной охват среди уникальных пользователей».
От выбора стратегии зависит, по какой схеме оплаты, кому и как часто будет демонстрироваться ваша реклама.
При выборе «Кликов по ссылке» вы можете решить, за что платить – за действие или за показ объявления. Во всех прочих случаях средства списываются за показ. Для привлечения посетителей на сайт оптимальным вариантом будет стратегия «Клик по ссылке» с выбором платы за действие. При этом можно как установить предельную стоимость клика, так и не устанавливать ее – тогда инструмент Facebook* спишет оптимальную рыночную ставку, которая будет меняться в соответствии с текущими ценам на аукционе.
Также инструмент позволяет выбрать один из двух типов показа объявлений:
Если вы работаете с заявками или звонками в определенное время (например, рекламируете доставку еды, работающую с 10:00 до 22:00), можно задействовать инструмент «Планирование графика рекламы». С его помощью можно выставить определенный график показа объявлений. Это доступно только в том случае, если бюджет выставлен на весь срок действия.
Формат объявления. Instagram* как рекламная площадка предлагает массу форматов рекламы. Чтобы узнать, какой из них наиболее эффективен в конкретном случае, стоит устроить сплит-тестирование: менять параметры объявления, замеряя результат. Одно изображение – наиболее распространенный вариант рекламы, однако далеко не самый эффективный. «Карусель», анимация или видео могут дать более высокие результаты.
Стоит помнить, что в Stories можно разместить только одно рекламное видео или фото.
Изображения. Но где брать сами фотографии? Можно использовать как собственные фото (если, например, вы рекламируете какой-либо товар), так и стоковые, если это реклама услуги. Требования к изображениям те же, что и при наполнении официального аккаунта. Фото должны цеплять взгляд, вызывать эмоции, работать на ваши цели и органично смотреться в ленте. Кроме того, они должны отвечать интересам целевой аудитории. Так, например, если потенциально заинтересованными пользователями являются путешественники, фото должно соответствовать тематике путешествий.
Термин «группа объявлений» взят из рекламного кабинета Facebook*. Разберем, что оно значит. Итак, одна рекламная кампания может содержать в себе множество групп объявлений, которые объединены одной целью, но имеют разные настройки. Каждая группа может включать несколько объявлений с разными изображениями и текстом, однако посыл и настройки должны совпадать. Постепенно среди многих объявлений в группе выбирается одно, наиболее кликабельное, и именно оно чаще демонстрируется пользователям. Как создать группы объявлений и как они работают на практике? На первом этапе в одну группу можно добавить до 6 объявлений. В дальнейшем ограничений практически нет – есть лишь максимальное количество объявлений в кабинете в общем. На данный момент это 6000.
Для того чтобы пройти проверку модераторов, объявление должно соответствовать законодательству страны, на жителей которой оно направлено. В России основным законом, регулирующим данную сферу, является ФЗ «О рекламе». Также текст и изображение не должны противоречить внутренним правилам Facebook* по размещению рекламы.
Приблизительный чек-лист для рекламы в «Инстаграм» выглядит следующим образом.
Сегодня число активных пользователей Instagram* разного пола, возраста и социального положения постоянно растет, и данная площадка для размещения рекламы является одной из самых эффективных и перспективных. Она позволяет быстро и недорого повысить узнаваемость бренда, получить новых клиентов и ускорить развитие бизнеса. Именно с этой соцсети началось немало историй крупных брендов.
*Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории России
Просто зарегистрируйтесь в сервисе и пополните счет в Личном кабинете.
Интуитивно понятный интерфейс поможет разобраться в деталях настройки.