Как работать с лид-формами в Facebook

Лид-формы — это формат рекламного объявления, где при клике пользователю показывается форма заявки.

Как происходит процесс:

пользователь видит объявление;
переходит по кнопке;
открывается форма заявки с полями;
часть полей, таких как телефон, email и имя заполняются автоматически из профиля;
если в форме есть еще поля, пользователь их заполняет и нажимает кнопку “отправить”;
вы получаете лид.

Преимущества этого формата:

Чтобы получить лид необязательно иметь сайт или направлять пользователей в группу.
Недорогие лиды. При правильно настроенном таргетинге можно получать дешевые и качественные лиды.
Быстрые результаты. Как со всей рекламой в социальных сетях, лид-формы принесут результаты уже через пару дней.

Недостатки:

Скорость обработки. Все лиды попадают в файл в Facebook, чтобы обработать их надо для начала выгрузить. Если у вас идет большое количество трафика, делать это 100500 раз в день будет неудобно. Заметка: можно подключить специальные сервисы, которые будут отправлять это все в CRM, но они не бесплатны.
Низкокачественные лиды. Легкость отправления заявки это и плюс и минус, многие пользователи могут оставить свои контакты, но не заинтересоваться предложением.

Как можно использовать lead ads Facebook:

Собрать почту или телефоны.

В лид-формах вы сами настраиваете поля, которые пользователь должен заполнить. Вы можете собирать контакты аудитории, на которую таргетируетесь. Это подходит для дорогих товаров, к примеру, авто или недвижимость. Можно предлагать пользователю записаться на тест-драйв машины или просмотр квартиры. Также подходит для премиум-сегмента, к примеру, запись на тренировку в зале класса люкс. Также с помощью лид-форм собираются регистрации на вебинар или мастер-класс.

Анализ аудитории

Если вам необходимо больше информации о вашей аудитории, можно запустить рекламу с лид-формой. Вы получите готовые анкеты пользователей и сможете проанализировать итоги.

Как создать лид-форму Facebook

Создаем в рекламном кабинете кампанию.
Выбираем цель “Генерация лидов”.
Если вы еще не создавали лид-формы для выбранной вами страницы, Facebook попросить вас принять условия рекламы.
Далее настраивайте аудиторию, плейсмент и бюджеты.
Создаете рекламное объявление.
В конце, под загрузкой креативов идет выбор и создание лид-формы.